BRIGITTE ROUJOL CONSEIL

Dans cette étude (mai 2006), je décris à grands traits, les stratégies marketing d'Anoto, d'Oxford, avec Easybook , Clairefontaine avec PaperPC en partenariat avec Metalinks. J'y étudie rapidement certains challengers tels Digimemo ou des services comme Clicktoscan ou des sociétés de e-learning intégrant ce produit tels Tegrity .

Quelques constatations d'ordre général sur le marketing aval d'un produit innovant grand public .

La prescription positive a du mal à contrebalancer l'aspect rebutant d'un prix élevé.

A partir d'un certain prix, on ne veut pas prendre de risque d'acheter un gadget qu'on mettra dans un coin car déçu des promesses mirifiques.

Trop d'informations disparates (Google) nuisent à une lisibilité sur le produit qui serait maîtrisée à 100% par le fabricant du produit.

Un kit créé à partir d'un partenariat entre 2 sociétés (en l'espèce Nokia ou Logitech) peut engendrer un questionnement pour le client. Il préférerait une communication qui vienne du produit le plus cher inséré dans le pack (en l'occurrence le stylo numérique).

Etre distribué par les grands distributeurs (Fnac, Amazon, les discounter en ligne donnent un avantage certain en terme de référencement internet (chaque page de vente du produit améliore le page ranking du produit)

Le client a le plus en plus le réflexe de se documenter sur le net (recherche sur moteurs de recherche)


La stratégie marketing et commerciale d'Anoto

Anoto est la société suédoise à l'origine de l'innovation.

Le modèle économique d'Anoto est de multiplier les partenariats pour développer et vendre les produits, services et applications autour de cette nouvelle technologie. Anoto vise en effet à créer un standard ouvert pour le papier numérique.

Cette stratégie de partenariats crée une émulation concurrentielle entre partenaires d'un même secteur (papetiers ou fabricants de téléphones portables, fabricants des stylos numériques).

Cela permet de créer un véritable standard pour la technologie et de reporter chez les partenaires la course à l'innovation au niveau de services ou de produits dérivant de la technologie.

Cela permet de créer un véritable éco-système d'innovation autour d'Enoto : les partenaires créant des partenariats entre-eux (exemples Oxford-Nokia Oxford- Logitech)

Cela assure à tout moment le meilleur de l'art au sein de l'eco-système d'Anoto.

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